Strutturare Un Testo Di Persuasione.
Abbiamo visto che lo scopo di ogni elemento del testo è studiato per far si che il lettore cominci a leggere la prima riga del tuo lavoro e di seguito tenere il lettore incollato passo dopo passo fino alla conclusione.
Sappiamo anche che dobbiamo essere chiari, concisi e semplici così da poter mantenere la comunicazione facile.
Infine abbiamo anche compreso la vitale importanza di una headline che catturi l’attenzione.
Quindi…come possiamo organizzare i nostri contenuti per essere persuasivi?
Sappi che non esiste una struttura per i nostri articoli di persuasione fissa e assoluta ma, avremo sempre alcune caratteristiche da raggiungere e includeremo sempre alcuni elementi essenziali ai fini della persuasione. Sia che tu stia scrivendo una pagina di vendita, un lungo post per il blog o la recensione di un ebook, è il flusso delle informazioni e come vengono presentate a determinare l’efficacia del testo.
Ecco qui alcune linee guida:
- Prima di tutto, focalizza l’attenzione sul lettore – scrivi una promessa importante nella prima parte ( con la tua headline ed con il paragrafo di apertura) che illustri al lettore cosa stanno per scoprire. Non permettere mai che nel lettore nasca la domanda “ perché sto perdendo tempo per leggere questo articolo? ”
- Ogni parte del tuo racconto ( paragrafo ) dovrebbe avere un proprio sotto-obiettivo (convincere il lettore, confutare una tesi contraria, valutare pro e contro, ecc) che supporti l’obiettivo principale dell’articolo ovvero la promessa della headline. Non divagare. Resta focalizzato come un laser sull’obiettivo.
- Sii sempre ultra-specifico nelle tue affermazioni, e assicurati di motivarle e supportarle con tutti i dati che hai a disposizione. Affermazioni molto generali non supportati da precisi elementi di prova non fanno altro che attivare nel lettore il cosidetto “rilevatore di c.zz..te” e questo non è di certo un buon segnale.
- Dai sempre prova della tua credibilità con statistiche, citazioni di esperti e testimonials. Devi dimostrare la tua autorità – se non sei ancora un esperto effettua per bene e con molta attenzione le tue ricerche.
- Dopo aver fatto attenzione alla tua credibilità e autorità, assicurati di riportare l’attenzione sulla persona più importante – il lettore. Riagganciati sempre alla promessa che lo ha interessato all’inizio della pagina.
- Fai una offerta. Sia che tu stia vendendo un prodotto o proponendo un’idea devi presentarla in modo esplicito se vuoi che venga accettata dal lettore.Sii audace e fermo nel presentare l’offerta e riduci il rischio di rifiuto attraverso tutti gli argomenti a disposizione a favore della tua tesi.
- Riassumi il tutto, chiudendo il cerchio del dicorso con la promessa presentata all’inizio e come tu abbia soddisfatto appieno tutti gli obiettivi.
Questi sono alcuni elementi di una buona struttura di persuasione. Usali come linee guida per sviluppare contenuti e stai sicuro che raggiungerai risultati sempre migliori.
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