Come Scrivere Headlines Che Ottengono Grandi Risultati.
Ogni copywriter ed ogni giornalista conosce l’importanza di una headline potente e questa consapevolezza è arrivata anche sul web, dove siamo tutti un pò copywriter ed un pò giornalisti.
Nonostante ciò, ancora in tanti sottovalutano l’importanza delle headlines.
Eccoti alcune linee guida che ti aiuteranno a scrivere headlines migliori ( cosi capirai quanta attenzione richiede scriverne una).
La Regola del 50/50
Secondo molti dei più grandi copywriters di tutti i tempi, dovresti spendere, solo per la headline, almeno la metà del tempo totale che ti occorre per scrivere un articolo intero. Quindi, se stai scrivendo per il tuo blog un articolo mooolto importante e vuoi che sia letto il più possibile, devi dedicare una attenzione quasi maniacale nella scelta della tua headline perfetta.
David Ogilvy, leggenda dell’advertising, conosce molto bene il potere della headline e quanto essa sia determinante per il successo del messaggio pubblicitario. Pensa che per scrivere questa famosa headline per la pubblicità di un auto, l’ha dovuta riscrivere e correggere ben 104 volte:
A 60 miglia all’ora, l’unica cosa che senti nella nuova Rolls Royce è il ticchettio dell’orologio di bordo……
Il maestro del copywriting Gene Schwarts spesso spende una intera settimana per le prime 50 lettere di una lettera di vendita: la headline ed il paragrafo di apertura. Queste 50 parole, sostiene, sono la parte più importante di ogni articolo di persuasione, scriverli bene richiede tempo…
Anche per i maestri.
La Regola del 80/20
Ecco qui alcune statistiche interessanti.
In media, 8 persone su 10 leggeranno la tua headline, ma solamente 2 dei 10 leggeranno il resto dell’articolo. Questo è il segreto della potenza della headline e perché determina cosi altamente l’efficacia della pagina intera.
Migliore è la headline, più saranno i lettori, maggiori saranno le vendite e ovviamente più alti saranno il tuoi guadagni!
Scrivere una ottima headline però, non garantisce il successo dei tuoi testi. I benefici promessi nella headline devono essere sostenuti con maestria e credibilità nel corpo del testo, altrimenti ti ritrovi solamente con tanti lettori incuriositi dalla headline ma che dopo le prime righe dell’articolo fuggono via annoiati…
Però un articolo dal corpo eccezionale con una cattiva o marginale headline è destinata a non essere non letta.
Come Scrivere Una Grande Headline
L’ultima volta, abbiamo visto le diverse categorie di headlines che funzionano. Questa volta, vedremo le tecniche pratiche per scrivere grandi headlines.
I maestri del copywriting al “American Writer & Artist” insegnano la tecnica delle 4 U da usare durante la scrittura di una headline:
Una headline deve:
- Essere UTILE al lettore;
- Far nascere in lui un senso di URGENZA;
- Creare nel lettore la sensazione che il beneficio promesso sia UNICO e difficilmente troverà qualcosa di simile altrove.
- Fare tutto ciò in un modo ULTRA-DETTAGLIATO.
In un recente articolo del Early to Rise ezine, il famoso copywriter Clayton Makepeace sostiene di riflettere sempre su queste sei domande prima di incominciare a scrivere la sua headline:
- La tua headline offre una ricompensa in cambio della lettura?
- Quali termini potresti aggiungere per rendere la headline più intrigante o credibile?
- La tua headline suscita o amplifica le emozioni del lettore durante la sua ricerca di informazioni sull’argomento d’interesse?
- La tua headline presenta un messaggio che suscita un consenso immediato nel lettore?
- Hai la possibilità di migliorare la headline inserendo una proposta d’affari per il lettore?
- Cerchi di stimolare l’interesse del lettore con un elemento di mistero nella headline?
Queste sei domande usate con la tecnica delle 4 U costituiscono da sole una eccellente guida alla scrittura di headlines spettacolari. Inoltre noterai che quasi ogni headline che soddisfa questa guida rientrerà sicuramente in una delle otto categorie che abbiamo visto nel mio precedente post.
Scrivere buone headlines quindi, richiede molto lavoro e concentrazione, ma ti renderà un blogger più popolare ed un uomo/donna d’affari di sicuro successo.
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