Conosci Le 8 Headlines Che Funzionano Davvero?

scritto da Giuseppe Elia

Postato il Settembre 27, 2008
Categoria: Copywriting

Come ben sai l’headline del tuo articolo costituisce la prima e unica possibilità di impressionare un potenziale lettore. Senza una headline efficace che trasformi il navigatore qualsiasi in un lettore interessato, la restante parte del tuo articolo ha un valore pari a zero!.

Una buona headline inoltre, può fare molto più che attrarre semplicemente l’attenzione. Scritta bene può, da sola, comunicare un messaggio completo suscitando nel lettore l’interesse verso il resto dell’articolo.
Ecco perché alla base di ogni buona headline deve esserci la promessa di qualche forma di beneficio o guadagno per il lettore, in cambio del tempo prezioso che dedicherà alla lettura del tuo articolo.

Nel The Copywriter’s Handbook, lo straordinario copywriter Bob Bly elenca le otto categorie di headline che funzionano meglio. Usate a dovere, indurranno i tuoi lettori all’azione e aumenteranno vertiginosamente le tue vendite.

Headlines dirette. Puntano subito al cuore dell’argomento, senza stratagemmi e furbizie varie. Esempio di headline diretta per la vendita: Camicie Di Pura Seta – 30% di sconto. Per un blog, invece, funziona egregiamente: SEO E-book Gratis.

Headlines indirette. Richiedono un approccio più “sottile” rispetto alle precedenti. Il loro punto di forza è usare la curiosità: devono far scattare nella mente del lettore una domanda, alla quale ovviamente il corpo del tuo articolo fornirà la risposta. Usa molto i doppi sensi, molto utili online. Un articolo potrebbe avere come headline “Le Esche Fresche Funzionano Meglio” e non aver a che fare con la pesca, poichè tratta come scrivere articoli che fungano da esche!

Headlines notizia. Questo è il caso di dire che… la headline si fa notizia da sola , in quanto basta la notizia in se per se ad attirare l’attenzione. L’annuncio di un prodotto in uscita, la sua versione migliorata, o persino uno scoop possono essere annuciate con una buona headline notizia. Pensa a titoli come “Introduzione Del Nuovo Flickr 2.0” oppure “Esclusiva Intervista di Explogger Con Steve Jobs”.

Le headlines su Come…. Le trovi praticamente ovunque, come fare questo, come fare quest’altro, come diventare quello, ecc. ed il motivo sta nel fatto che funzionano sempre. Bly afferma che cominciare una headline con “Come” vuol dire scrivere al 100% una buona headline! Un esempio potrebbe essere, umm… oh si… il titolo di questo post!

Le Headlines Domanda. Non si tratta semplicemente di una domanda, ma secondo Bly, devi formularla in maniera tale da far nascere nei tuoi lettori l’esigenza di dare una risposta ad essa.
Esempi di headline sono “Perchè Chiudi Sempre La Porta Del Bagno Anche Se Sei Solo A Casa?” oppure quella usata dai guru dell’internet marketing “Chi altro vuol diventare ricco online?”.

Le Headlines di Comando. Questa headline azzarda un comando dicendo molto direttamente al lettore ciò che deve fare. Secondo Bly la prima parola deve essere un verbo d’impatto che spinga all’azione.
Un esempio? “Iscriviti Ora Ad Explogger.com!”

Headlines “Ecco perché…”. Il corpo dell’articolo sarà costituito da una lista di caratteristiche dell’argomento da te trattato, che andranno a supportare la tua headline. Per esempio scrivi “Ecco perchè un Mac vale 10 Pc” seguito dalla tua lista di motivi. Se vuoi puoi anche omettere la parola “Ecco” e scrivere semplicemente “Perchè un Mac vale 10 Pc”.

Infine trovi le headlines testimonial, che funzionano sempre molto bene in quanto forniscono una prova esterna del valore dei tuoi prodotti e servizi. Per far ciò hai bisogno di qualcuno che parli bene di te e devi usare le sue parole nella headline. Scrivi sempre le parole del testimonial tra virgolette per evidenziare ai tuoi lettori che si tratta di una testimonianza.