7 Modi Per Persuadere le Persone a Comprare
Recentemente parlavo dell’importanza di avere dei buoni racconti per essere un buon copywriter, oggi invece scopri 7 modi per persuadere le persone a comprare da te, tratto dal sito MasterNewMedia.org .
Vendere online, portare un lettore ad iscriversi alla newsletter, far scaricare guide gratuite non è affatto una cosa semplice. Per essere un buon venditore devi essere dapprima un buon psicologo, devi giocare con le parole e attivare le giuste molle mentali.
Per vendere su internet e guadagnare non puoi permetterti di creare un sito amatoriale e sperare che i guadagni arrivino da soli, hai bisogno di un approccio da professionista, altrimenti perdi solamente tempo prezioso. Non ti basta saper scrivere bene, ma devi anche saper persuadere con le parole, così come già fanno tutte le aziende e i professionisti del settore da anni.
La persuasione non è una formula scientifica; coinvolge processi di comprensione della natura umana che sono spesso automatici e che lavorano a livello di subconscio.
Non basta aver un buon prodotto o tanta pubblicità, devi riuscire a convincere le persone a compiere l’azione che desideri. Dal mio punto di vista, persuasione e manipolazione, sono sostanzialmente la stessa cosa. Tutti noi veniamo quotidianamente manipolati dai mezzi di comunicazione e informazione, sopratutto dalla pubblicità.
Scrivere una cosa anziché un’altra può fare la differenza. Ad esempio
- scrivere 0,99 € anziché 1€
- dire “Saldi fino al 50% di sconto” anziché dire che su alcuni prodotti (quelli più sfigati) c’è il 50% di sconto”
- mettere un prodotto in mezzo ad altri prodotti più costosi e meno belli.
Tieni sempre a mente questi 7 trucchetti sulla persuasione prima di continuare a scrivere ulteriori contenuti o spendere soldi in pubblicità inutilmente.
Quando una persona è incerta su qualcosa, osserva ciò che fanno gli altri, ovvero cerca la cosiddetta prova sociale. Inconsciamente partiamo sempre dal presupposto che gli altri ne sappiano di noi e pertanto sentendoci rassicurati tendiamo ad imitarli, soprattutto se quest’ultime godono di una grande stima.
Questo punto si può considerare quasi un estensione del punto precedente poiché con i commenti fai conoscere i punti di vista di altre persone (e non quello delle aziende). Quindi dai sempre la possibilità a chi ti visita di lasciare commenti e giudizi sui tuoi prodotti o servizi.
Dire “prodotto in esaurimento” o “la vendita termina oggi” aumenta le vendite. La perdita è un emozione molto più forte del guadagno, quindi rischiare di perdere un oggetto crea maggiori emozioni.
Fornisci immagini di qualità dei prodotti, le immagini e i video tendono a rassicurare il cliente.
Cerca di persuadere le persone che hanno già acquistato mostrando loro altri oggetti correlati. Ad esempio, mostra nel catalogo dei lettori mp3 anche le foto delle cuffie, delle casse, ecc. Oppure proponi altre offerte in scadenza subito dopo l’acquisto.
E’ risaputo che le persone con autorità riescono più facilmente a persuaderci. Se Del Piero e il tuo amico Francesco ti dessero lo stesso consiglio su come calciare la palla, tu a chi pensi darai retta?
Mettiti nei panni del potenziali clienti e chiediti … quali paure possono allontanarli dall’acquisto? Le paure più diffuse possono essere “E se non funziona posso restituirlo?” , “Pago solo quello o c’è dell’altro?”. Dare delle risposte a queste domande diminuirà le loro paure aumentando i tuoi profitti 
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